Vous arrivez au rendez-vousen connaissant le site.
Regarde le site de ce prospect et prépare-moi une note avant le rendez-vous.
- Ouvre le site du prospect
- Lit activité, offre et actualités
- Note les points à creuser
- Note rangée avec le client
Atelier Morel, avant le rendez-vous
Ce qu’ils font
Menuiserie sur mesure pour particuliers.
Source : atelier-morel.fr/atelier
Points à creuser
Une boutique en ligne est annoncée.
Source : atelier-morel.fr/actualites
Reconstitution sur des données fictives.
Comment préparer un rendez-vous commercial en analysant le site d’un prospect ?
Dans Nexus, vous donnez l’adresse du site de votre prospect.
- L’agent le visite dans le Navigateur, lit ses pages d’activité, d’offre et d’actualité, puis écrit dans une Note ce qu’il faut retenir avant le rendez-vous : ce que fait l’entreprise, à qui elle s’adresse, les points à creuser.
- La note est rangée avec le client.
Ce qui se passe, dans l’ordre.
Vous donnez l’adresse
Un site à lire, éventuellement avec la personne que vous allez rencontrer.
Il visite le site
L’agent lit les pages publiques utiles dans le Navigateur, comme le ferait un visiteur attentif.
Il écrit la note
Activité, clients cités, offre et actualités sont résumés, avec l’adresse de chaque page d’où vient l’information.
Vous complétez la note
Vous ajoutez ce que vous savez déjà, corrigez les erreurs et préparez vos questions pour le rendez-vous.
Dites-le
à votre façon.
Questions fréquentes sur ce cas
L’agent ne lit que ce qui est public. Un site vieux ou pauvre donnera une note mince, et les informations restent à confirmer avec le prospect.
Une autre question ? Écrivez-nous →D’où viennent les informations de la note ?
Des pages publiques du site visité, avec l’adresse de chacune. Rien n’est inventé, et vous pouvez ouvrir la source en un clic.
La note est-elle visible par mon équipe ?
Elle est rangée avec le client, dans le projet. Elle suit les droits habituels du projet : seuls ses membres y ont accès.
Dans le même esprit
Le compte rendu et le mail de suite.
Note et Message
Le bon devis, retrouvé.
Fichier et Aperçu
Votre dossier envoyé par lien.
Transfert et Message